Por: Ana Isabel Assia
Consultora Estratégica
Demente Emprendedora

¿Y qué pasa si no puedo pagar los gastos que exige mi emprendimiento? ¿Y qué pasa si no puedo invertir para crecer mi negocio? Si la gasolina se agota te paralizas, así de sencillo amigos #dementeemprendora.

Uno de los grandes retos de un emprendedor es cómo obtener el capital semilla para emprender, y luego cómo sostenerse para pagar los gastos e inversiones que necesita para invertir en materias primas, insumos, materiales y producción, pagar la nómina, servicios públicos, arriendo, tecnologías, marketing, proveedores y todo lo que exige la operación de un negocio para sostenerse en el mercado con éxito.

Buena pregunta, ¡si no tienes gasolina o se agota te paralizas! Yo llamo gasolina a la $INVERSIÓN. Y esta inversión proviene de varias fuentes, pero para mí la mejor gasolina de un negocio son las ventas, porque son el combustible en cualquier etapa, ya sea en la fase de emprendimiento, escalamiento, crecimiento, consolidación o expansión de un negocio. Cuando tocas las puertas del banco te van a pedir cuando vende tu negocio, cuando aplicas a una convocatoria público y/o privada te van a pedir el historial de tus ventas y cuando presentes tu idea a un socio o inversionistas la pregunta será cuanto vendes hoy y cuanto es el potencial de crecimiento de tus ventas, ya que un inversionista o socio no invierte en ideas, invierte en un negocio viable, rentable y escalable.

Así que el reto será generar tracción de clientes y de ventas las 24 horas.

5 RECOMENDACIONES PARA LA SOSTENIBILIDAD DE TU NEGOCIO

1. El primer reto que tenemos para emprender es el capital semilla, tenemos varias formas de apalancarnos en el emprendimiento, como ahorros, préstamos a familiares, una vaca entre los socios o amigos, préstamos a las entidades financieras o cooperativas, ayudas de programas de entidades públicas y privadas.

Yo empecé con mis ahorros y luego fui accediendo a programas estatales a medida que fui creciendo. Pero lo único cierto es que cualquieras de las opciones que elijas, son sostenibles si tu negocio tiene tracción de ventas y clientes, de lo contrario tarde o temprano se agotará la gasolina y te paralizarás porque no podrás pagar el capital ni podrás seguir operando tu negocio. Las ventas son la mejor gasolina de tu negocio.

2. Si el negocio está fase de emprendimiento, te recomiendo antes de invertir todo tu tiempo, energía y recursos. Primero valida tu idea de negocio, pon a prueba en el mercado un prototipo o producto mínimo viable o PMV y asegúrate de medir con indicadores reales no vanidosos, que tu producto genere deseo, interés, tracción de clientes y de ventas. Y con este aprendizaje validado ahora si invierte de manera inteligente tus recursos para escalar asegurándote que generes las ventas que te permitan sostener la operación hasta que puedas apalancarte financieramente con endeudamiento, socios o inversionistas. Este fue mi gran error, tiré por la borda mis ahorros, así que invierte poco y aprende mucho en esta fase.

3. Cuando el negocio empieza a escalar, es decir ya has validado tu negocio y has desarrollado un modelo de negocio que tiene tracción de clientes, creces en ventas y es viable financieramente, tu reto será administrar tus recursos de manera inteligente para seguir creciendo de manera sostenible en el tiempo y generar valor para los clientes y para tu negocio.

Esto te exigirá desarrollar y potenciar tus competencias y capacidades administrativas, comerciales, tecnológicas y financieras. Tu mejor ventaja son las competencias y capacidades no tu producto. Este es mi mejor aprendizaje.

4. Cuando el negocio está listo para crecer y consolidarse en el mercado, es hora de invertir para potenciar el crecimiento. Esto lo puedes hacer con capital propio o a través de apalancamiento financiero con entidades públicas o privadas y socios inversionistas.

El apalancamiento financiero se utiliza para conseguir recursos para invertir en la gasolina que necesita el negocio para seguir operando o crecer. Es decir, recurrimos a endeudamiento para invertir, con la intención de que esa inversión nos dé una rentabilidad suficiente para cubrir el costo de la deuda, y nos quede un margen de utilidad. Yo logré apalancarme ganando 4 convocatorias estatales con 1 con fondo emprender, 2 con apps.co de Min Tic y 1 con Colciencias. El reto será lograr un apalancamiento positivo, de lo contrario estarás en graves problemas financieros. Aún si te apalancas tu reto será seguir creciendo en ventas.

5. Si el apalancamiento financiero no es una opción viable para tu negocio, te recomiendo asociarte con socios que deseen apostar y compartan tu propósito y visión. Esta es para mí una gran alternativa de sostenibilidad siempre cuando elijas bien a tus socios, no sólo es importante que inyecten capital, debes asegurarte que además de compartir tu visión, también lleguen a aportar conocimientos, competencias, capacidades y recursos que te complementen y sumen al crecimiento y expansión de tu negocio. Yo elegí a socios de gran valor. Es mejor el 50% de algo que el 100% de nada, escoge muy bien a tus socios.

Te invito a mi CONVERSATORIO EN VIVO con otros DEMENTE Emprendedora para hablar de experiencias y aprendizajes de cómo hemos trascendido el miedo a nos ser sostenible en el emprendimiento y crecimiento de nuestros negocios. Apoya Diario Occidente.

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