Lo mejor que le podría pasar a la ILV sería la llegada de un socio con músculo financiero e incertado en el mercado internacional.

De los nueve millones 700 mil botellas que tenía proyectadas vender durante 2015, la Industria de Licores del Valle vendió solo dos millones 500 mil; en el mismo periodo la Fábrica de Licores de Antioquia vendió 42 millones de unidades.

Los datos anteriores muestran que uno de los más grandes retos de la administración departamental es salvar a la ILV, que, de seguir así, estaría condenada a la quiebra.

Pese a la compleja situación de la empresa, rescatarla no es tan complejo como parece, pues sus productos son de alta calidad y, contrario a lo que se podría pensar por el bajonazo en las ventas, en el Valle del Cauca el consumo de licor no ha disminuido. Allí está la primera clave, en la lucha contra el contrabando, pues los casi siete millones de botellas que le hicieron falta a la ILV para cumplir su meta fueron reemplazados por aguardiente y ron ilegal, imitaciones perfectas que se debe detectar quién las produjo y cómo las distribuyó.

Ya con la garantía de una lucha efectiva contra la competencia ilegal, la ILV debe recobrar su agresividad de mercadeo en busca no solo de recuperar el mercado local, sino también en otros departamentos y en otros países con alta presencia de colombianos; hay que ver, por ejemplo, como en Miami y otras ciudades de La Florida, hay alta publicidad y presencia de los productos de la Fábrica de Licores de Antioquia.

Pero, sin duda, la salvación de la Industria de Licores del Valle está en la búsqueda de un socio estratégico que adquiera una participación importante en la empresa, ese socio debe ser un conglomerado de licores que le permita a la empresa manejarse con criterios de rentabilidad y de proyección internacional. Sólo así la Licorera tendrá planes estratégicos a largo plazo y se dejará de manejar con criterio de fortín político.

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