Técnicas modernas de ventas, el tema del foro pymes

El mundo de las ventas se revoluciona cada día con los desarrollos de la tecnología. Por eso, para saber qué deben hacer los vendedores y hacia dónde direccionar los equipos de trabajo para ser más efectivos a la hora de conquistar clientes, el  Diario Occidente cerrará el año y sus foros pymes con el tema “Técnicas modernas de ventas”.

Para esta jornada académica se contará con Gerardo Arboleda, profesor de Marketing y Estrategia Corporativa en los programas de posgrado de las universidades del Valle, la Pontificia Universidad Javeriana e Icesi en Cali. Se desempeñó además como consultor privado en las siguientes áreas estratégicas: Dirección General de Empresas (Corporativa), Marketing, Ventas, Comunicaciones (incluye Publicidad y RR.PP.), Servicio al Cliente y Gestión Humana.

Pymes
Lo que hasta ahora han arrojado los estudios es que las pequeñas empresas no invierten en el entrenamiento de sus vendedores, lo cual suena lógico, dado los limitados presupuestos con los que cuentan.

En lugar de hacerlo, tienen la esperanza de que algún vendedor talentoso se sume a la empresa y les ahorre la preocupación de conseguir que entre dinero a la caja. Pero, lamentablemente, en ventas, los milagros no existen.

Generalmente, los vendedores reciben indicaciones como estas: “¡Vamos!, llame a todos los potenciales clientes, tráiganos pedidos” y este tipo de ‘respaldo’ no es demasiado útil. Suele ser brindado por gente que no tiene idea del proceso de vender.

Para empezar 2015 con éxitos reales por parte de su equipo de ventas, la cita es el próximo 3 de diciembre en el hotel Spiwak, a partir de las 7:30 de la mañana.

Speed networking, no se lo pierda
La revolucionaria manera de hacer negocios que se ha venido tomando el mundo, el Speed networking, se realiza de la mano de los foros pyme organizados por el Diario Occidente.

Los Speed networking son ruedas de negocios en el formato Fast Contact o “rápido contacto”, método que fue implementado para ofrecer y encontrar servicios y productos, proveedores, proyectos o inversores en un brevísimo espacio de tiempo.

Los participantes, sentados frente a frente, guiados por un dinamizador que indica los cambios y unos monitores que ayudan a seguir la secuencia, logran intercambiar información comercial abundante que posteriormente utilizarán para formalizar el contacto de aquellos con los que hay intereses comerciales comunes.

¿Cómo funciona?
Networking es una dinámica para hacer una red de contactos. Los asistentes se deben ubicar en hileras frente a frente; una de las filas será estática y la otra será la que rote.

Cuando estén frente a frente, deberán en un minuto y 30 segundos contar quién es, en qué consiste su negocio y qué tipo de productos o servicios ofrece. Así mismo, es indispensable el intercambio de tarjetas de presentación.

Recordemos que el objetivo fundamental del ejercicio es hacer contactos, por eso se debe ser muy estratégico para lograr decir lo importante en el tiempo asignado. A los 90 segundos, una señal le indicará que debe hacerse la rotación y se iniciará un nuevo contacto.

Programación
– 7:30 a.m. Registro.
– 8:00 a.m. Técnicas modernas de ventas.
– 9:30 a.m. La función comercial de la empresa, un nuevo enfoque.
– 10:00 a.m. Lanzamiento Drep Shop (oportunidad de negocio).
– 10:30 a.m. Break.
– 10:45 a.m. 4-72.
– 11:00 a.m. Taller práctico de ventas.
– 2:00 p.m. Speed networking.

¿Desea asistir? Inscríbase aquí

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