Si es emprendedor usted debe saber persuadir

Desconocer que los seres humanos somos altamente influenciables es desconocer la realidad de nuestra naturaleza. Esta demostrado que nuestro cerebro ejecuta un proceso en la toma de decisiones que esta altamente condicionado por procesos subconscientes. En otras palabras, para decidir, nuestra mente no suele ser tan racional y consciente como lo creemos.

La teoría de la comunicación persuasiva se basa en aprovechar algunos patrones de conducta interiorizados de manera colectiva en la psiquis humana. Estos se resumen  en 6  principios básicos:

Reciprocidad: Si una solicitud viene precedida de un regalo inesperado tiene mayor potencial de convencer a los demás. El regalo les hará sentir la importancia de devolver el favor, o ser recíproco.

Compromiso y consistencia: Como humanos tenemos un profundo deseo y necesidad de ser consistentes en nuestro comportamiento respecto a nuestras creencias y compromisos adquiridos. Solemos respaldar nuestras palabras con acciones

Aprobación Social: Los seres humanos estamos tremendamente influenciados por las acciones de otras personas. La influencia de los que están a nuestro alrededor es poderosa y puede ser utilizada para modificar nuestros comportamientos

Empatía: Hacemos negocios con personas que conocemos, nos gustan y confiamos.

Principio de Autoridad: El principio de autoridad explica como los seres humanos queremos seguir consejos y la dirección de aquellos que son percibidos como expertos.

Principio de escasez: Como indica Cialdini, el sentimiento de estar compitiendo por recursos escasos tiene poderes motivacionales sorprendentes. Nos antojamos de lo que no hay.

Innovación
El 27 de julio cinco casos de innovación serán los protagonistas y contarán con el acompañamiento de un panel de seis expertos que en diferentes áreas ayudarán a resolver los obstáculos que en su proceso empresarial se han venido encontrando.

Será un conversatorio ágil, dinámico y muy enriquecedor que le permitirá al auditorio aprender, absorver, entender y encontrar caminos para sus propios problemas.

Una jornada que todo empresario quisiera vivir pues será la oportunidad de concentrar en un sólo espacio el conocimiento de la mano de los mejores para que conjugado con el día a día de esos verdaderos héroes que son los empresarios y que en su cotidianidad batallan para mantener vivas a sus empresas y así aportar al tejido empresarial de la ciudad.

La jornada de la mañana se ha concebido como un “Laboratorio de ideas” en el que seis expertos le ayudarán a los empresarios a pasar del dicho al hecho.

No se lo puede perder…En el próximo foro pymes la jornada de la tarde se realizará el taller de emprendimiento “Comunicación persuasiva: Cómo influenciar a los demás”.

Con un enfoque divertido y práctico  conozca las seis reglas básicas  para convertirse en un maestro de la influencia personal.

Una sesión que cerrará con el Elevator Pitch, la más innovadora rueda de negocios para hacer contactos efectivos en tiempo real.

Este taller estará realizado de la mano de Julián Santa, conferencista y Coach, especialista en el desarrollo de negocios y del Talento Humano. Ha liderado procesos como consultor en más de 300 empresas.

En la mañana se realizará el foro de innovación: Laboratorio de ideas en el que cinco casos de innovación serán los protagonistas y contarán con el acompañamiento de un panel de seis expertos que en diferentes áreas ayudarán a resolver los obstáculos que en su proceso empresarial se han venido encontrando.

Puede inscribirse aquí

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