Conozca el arte de la influencia personal

Por:Julián Santa – Plan E

Desconocer que los seres humanos somos altamente influenciables es desconocer la realidad de nuestra naturaleza. Esta demostrado que nuestro cerebro ejecuta un proceso en la toma de decisiones que esta altamente condicionado por procesos subconscientes. En otras palabras, para decidir,, nuestra mente no suele ser tan racional y consciente como lo creemos.

En un estudio de los Drs. Bhattacharya y Sheth ( Journal of Cognitive Neurociencia,) los participantes debían resolver un rompecabezas mientras su actividad cerebral se monitorizaba mediante EEG (electroencefalograma). Una vez creyeran haber encontrado la solución, debían presionar un botón.

El dato interesante de este estudio es que la zona cerebral del córtex frontal derecho encargada de la resolución de problemas se activaba hasta ¡8 segundos! antes de que el participante fuera consciente de que había encontrado la solución. El rompecabezas se resolvía primero de forma inconsciente para luego pasar al plano consciente.

Los atajos del cerebro
Existe un poder para capturar al público, influir en los indecisos y motivar la compra. No se trata de ningún conocimiento mágico sino científico. La ciencia de la persuasión, proviene de la psicología social. Robert Cialdini, uno de los pioneros en este campo, publicó en su libro “La ciencia de la persuasión” los principios básicos que nos movilizan a decir si o no.

Cialdini demostró que las personas tomamos atajos que nos facilitan la vida y nos ahorran tiempo ya que nos evitan analizar “demasiado” una situación. Conocer estos principios es una excelente herramienta tanto para aquellos que trabajan en el mundo de las ventas, los negocios y en general para todos los que necesitamos influir en otros en algún momento de nuestra vida.

No se lo puede perder…
En el próximo foro pymes la jornada de la tarde se realizará el taller de emprendimiento “Comunicación persuasiva: Cómo influenciar a los demás”.
Con un enfoque divertido y práctico  conozca las seis reglas básicas  para convertirse en un maestro de la influencia personal.
Una sesión que cerrará con el Elevator Pitch, la más innovadora rueda de negocios para hacer contactos efectivos en tiempo real.

Este taller estará realizado de la mano de Julián Santa, conferencista y Coach, especialista en el desarrollo de negocios y del Talento Humano.

Ha liderado procesos como consultor en más de 300 empresas.

En la mañana se realizará el foro de innovación: Laboratorio de ideas en el que cinco casos de innovación serán los protagonistas y contarán con el acompañamiento de un panel de seis expertos que en diferentes áreas ayudarán a resolver los obstáculos que en su proceso empresarial se han venido encontrando.

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