Por: Hermann Stangl, Experto en Valoración de Empresas y Marcas
www.stangl.com.co

Los recientes tratados de libre comercio suscritos por el gobierno y la Alianza del Pacífico, conformada por Colombia, México, Chile y Perú, están dinamizando en el Valle del Cauca los sectores de la confitería, la metalmecánica, las confecciones especializadas y por supuesto la agroindustria.

El gobierno está avanzando lentamente en los temas de infraestructura. Los empresarios están siendo cada vez más conscientes de la imperiosa necesidad de ser más competitivos.

Por lo tanto, a pesar del negativismo propio de nuestra idiosincrasia regional, el Valle del Cauca cuenta hoy con unas excelentes perspectivas futuras y un magnífico clima de inversión. Esta situación  permite mejorar el valor de las empresas, propiciando un momento ideal para comprar, fusionar o vender compañías.

La decisión más difícil a la que se enfrenta cualquier empresario, gira siempre en torno a la posible venta de su empresa. Preguntas tales como: ¿Cuándo vender?, ¿Cómo vender? y ¿Cuánto vale mi empresa?, se convierten en interrogantes muy complejos.

El valor de una empresa no depende del valor de sus activos, éste se determina a partir del valor presente neto de su potencial de generación de flujo de caja libre operacional. Lo que se mide finalmente es la cantidad de dinero disponible para los acreedores financieros y los socios, una vez atendida la operación del negocio. Es importante no confundir este concepto con las utilidades, ya que es posible encontrar empresas que generan utilidades y simultáneamente destruyen valor a sus socios.

Para lograr la venta exitosa de una compañía es fundamental alinear adecuadamente aspectos relacionados con los ingresos, la rentabilidad, el margen ebitda, el capital de trabajo, las inversiones futuras, la determinación del nivel y forma de endeudamiento, el manejo de ciertos activos no operacionales, el estado legal de marcas y patentes, entre otros.

No podemos olvidar que las marcas son el activo más importante de cualquier empresa y que éstas también se pueden negociar, tema del cual trataré con mayor profundidad en la siguiente edición de esta revista. Las marcas son actores protagonistas dentro de la estrategia corporativa, incluso hoy, se pueden utilizar como fuente de garantía.  Es fundamental tener en cuenta que la empresa se vende una sola vez y que el mejor momento, desde el punto de vista financiero, es cuando mejor se encuentra.

Varias empresas de la región están hoy recibiendo ofertas de compra por parte de compañías nacionales y multinacionales. Estamos en un momento propicio para estructurar una posible venta de nuestra empresa, aprovechémoslo adecuadamente.

Maximice el valor  de su empresa
El próximo 19 de septiembre se realizará el Segundo simposio empresarial: Claves prácticas para maximizar el valor de su empresa, en procesos de venta y adquisición de empresas. Una oportunidad para que los empresarios conozcan las recomendaciones que les permitan maximizar el valor de sus empresas dentro de posibles negociaciaciones de venta, compra, fusiones o adquisición de las mismas.

Colombia es en este momento uno de los destinos de inversión de talla mundial y muchos empresarios por desconocer aspectos legales, financieros y tributarios desaprovechan las oportunidades que pueden girar alrededor de vender su marca o su compañía. Durante la jornada se tratará el tema tributario y cómo lo debe manejar si quiere vender, la parte legal comercial, cómo manejar lo relacionado con la propiedad intelectual, claridad en el tema financiero y lo que debe tener en cuenta para generar valor a la compañía, cómo desde el ámbito de la economía virtual puede potencializar el valor de la empresa y todo los elementos que debe tener en cuenta de la mano de la Superintendencia de sociedades.
Lugar: Salón del azúcar. Andi, seccional Cali. www.maximizarvalor.com

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