Técnicas modernas de ventas, hoy en el foro pymes

Hoy en el foro pymes del Diario Occidente el tema: Técnicas modernas de ventas el cual que será llevado de la mano de  Gerardo Arboleda quien orientará a los empresarios sobre los nuevos caminos para los equipos comerciales.

Arboleda es profesor de marketing y estrategia corporativa en los programas de posgrado de las universidades del Valle, la Pontificia Universidad Javeriana e Icesi en Cali.

Se desempeño además como consultor privado en las siguientes áreas estratégicas: dirección general de empesas (corporativa), marketing, ventas, comunicaciones (incluye publicidad y rr.pp.), servicio al cliente y gestión humana.

Programación
7:30 a.m. Registro
8:00 a.m. Técnicas modernas de ventas
9:30 a.m. La función comercial de la empresa, un nuevo enfoque
10:00 a.m. Lanzamiento Drep Shop (Oportunidad de negocio)
10:30 a.m. Break
10:45 a.m. 4-72
11:00 a.m. Taller práctico de ventas
2:00 p.m. Speed networking

En la tarde Speed networking
Los Speed networking son ruedas de negocios en el formato Fast Contact o rápido contacto, método que fue implementado para ofrecer y encontrar servicios y productos, proveedores, proyectos o inversores en un brevísimo espacio de tiempo.

Los participantes, sentados frente a frente, guiados por un dinamizador que indica los cambios y unos monitores que ayudan a seguir la secuencia, logran intercambiar información comercial abundante que posteriormente utilizarán para formalizar el contacto de aquellos con los que hay intereses comerciales comunes.

Recordemos que el objetivo fundamental del ejercicio es hacer contactos, por eso se debe ser muy estratégico para lograr decir lo importante en el tiempo asignado.

A los 90 segundos una señal le indicará que debe hacerse la rotación y se iniciará un nuevo contacto.

La responsabilidad de las ventas
Cada día las empresas se enfrentan al reto de ser las mejores en lo que hacen, esto significa que deben contar con el personal experto y calificado que      constantemente esté aportando valor a los clientes.

Sin embargo, para muchas organizaciones, la creación de una fuerza de ventas puede convertirse en un verdadero desafío.  Para que las empresas logren el éxito comercial, deben capacitar a sus vendedores con el fin de desarrollar relaciones sólidas con los clientes.

Ser un buen comercial requiere muchos conocimientos y habilidades. De acuerdo a los estudios que se han            realizado se conoce que las pequeñas empresas no invierten en el entrenamiento de sus vendedores, lo cual suena lógico, dado los limitados presupuestos con los que cuentan.

El área comercial requiere de preparar estrategicamente planes y presupuesto de ventas, establecer metas y objetivos, calcular la demanda, pronosticar las ventas, reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores, compensación y motivación.

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