El crecimiento de las empresas siempre estará asociado al crecimiento en las ventas, a las ventas que generan ganancias. Cuando las ventas no crecen y los costos fijos son altos, muy seguramente la compañía se verá en problemas y en poco tiempo estará incumpliendo a proveedores, pagos de impuestos, bancos y los compromisos financieros en general.

Para mejorar las ventas es importante establecer claramente cuál es el nicho de mercado al que se quiere atender, no se puede apuntar hacia todos, ya que el enfoque aumenta la excelencia y la productividad.

Se debe, además, conocer muy bien al cliente, cuáles son sus expectativas, qué espera del producto y qué necesidades espera suplir con este.

Así mismo, es muy importante salir a vender, no quedarse esperando a que el cliente llegue a la puerta para ofrecerle lo que estamos produciendo.

Pero aunque muchos ponen en práctica técnicas que fortalecen los focos de trabajo antes planteados, se ha preguntado cómo establecer estrategias gerenciales que estén orientadas a la venta, que le permitan ajustarlo adecuadamente a la realidad de la compañía, cómo evitar que se desborden los procesos de producción para realmente ser rentables y competitivos en el mercado.

Todos estos interrogantes y cómo lograr fortalecer el área comercial de la compañía para realmente tener un 2014 creciente y productivo, serán los temas que se desarrollarán en el último foro pymes que realizará el Diario Occidente en el 2013.

Es así como la cita nuevamente será en el Club de Ejecutivos, el próximo 11 de diciembre, en la jornada académica que tendrá como tema central: Venda más en el 2014, mejore sus habilidades comerciales.
Una jornada que usted no se debe perder si espera encontrar nuevas guías y puntos de vista para la planificación del próximo año, logrando empezarlo con pie derecho.

La jornada académica se iniciará con el registro a partir de las 7:30 a.m. y cerrará al medio día, teniendo el complemento en las horas de la tarde cuando se realice a partir de las 2:00 p.m. el speed networking.

Foro pymes

Día: 11 de diciembre
Lugar: Club de Ejecutivos
Hora: 7:30 a.m. a 12:00 m. Jornada académica
2:00 p.m. a 5:00 p.m. Speed networking
Informes: 486 0555

Speed networking
Durante el año, usted se propuso duplicar las ventas, mejorar el rendimiento de su producción, ampliar su portafolio de productos y triplicar el número de clientes potenciales, el problema es que no sabe cómo hacerlo.

Si usted quiere dar un verdadero giro a su negocio y darle un respiro y un nuevo aire que lo fortalezca, debe asistir al speed networking del Diario Occidente, que se realizará el próximo 11 de diciembre en el Club de Ejecutivos. Esta es una revolucionaria manera de hacer negocios que se está tomando el mundo.
Networking es una dinámica para hacer una red de contactos. Los asistentes se deben ubicar en hileras frente a frente, una de las filas será estática y la otra será la que rote.

Cuando estén frente a frente deberán en un minuto y 30 segundos contar quién es, en qué consiste su negocio y qué tipo de productos o servicios ofrece. Así mismo, es indispensable el intercambio de tarjetas de presentación.

Los temas
Estrategias gerenciales orientadas a la venta. Aprenda el exitoso modelo Campbell usado por los coaching empresariales.

Potencialice su espíritu comercial, todos somos vendedores: técnicas de ventas al servicio.

La tecnología al servicio de sus ventas.

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